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10/05/2017, 13:08



Le-idee-virus-e-il-contagio-delle-idee-autolimitanti


 L’articolo tratta delle idee virus e di come il contagio di queste idee influenzi negativamente il nostro comportamento alimentando gli autoconvincimenti.



Le idee virus sono convinzioni apparentemente sensate ma di fatto limitanti e distruttive, il contagio delle idee autolimitanti si che propaga nella nostra mente in maniera incontrollata, è contagioso e spesso crea un danno.


Un’idea virus è un principio che contiene una base di verità ma, quando viene applicato, impedisce di ottenere il risultato desiderato.


Per esempio, è un’idea virus l’idea secondo cui “si diventa ricchi perché si è stati disonesti”.


Questo concetto contiene una base di verità (perché sicuramente esistono persone che si sono arricchite in maniera disonesta), ma anche una grande falsità (se si vuole diventare ricchi, bisogna necessariamente essere disposti ad approfittarsi del prossimo).


Di conseguenza, se questo principio venisse applicato, ci ritroveremmo con molti criminali… e non con persone che hanno realizzato, attraverso il lavoro, la loro fortuna.


Le peggiori idee virus favoriscono il contagio delle idee autolimitanti.


Il sistema pratico migliore per stabilire se un idea è virus o meno, rischiando il contagio delle altre idee, consiste nel rispondere a questa domanda: “Applicare questa idea mi porterà a risolvere immediatamente il problema che mi si presenta o a raggiungere il risultato cui aspiro?”. Se la risposta è no, siete di fronte a un’idea virus.


Le idee virus e il contagio delle idee autolimitanti non è un programma di approfondimento politico.

viru e il contagio delle idee


Si tratta di idee auto-limitanti, cioè convinzioni “autoinstallate”, dovute a esperienze negative pregresse, che modificano o alterano la nostra visione oggettiva di ciò che ci sta intorno.


Con le idee auto-limitanti sostituiamo l’osservazione con l’informazione.


Per esempio, se abbiamo avuto l’esperienza in azienda di qualche collaboratore improduttivo e problematico, ci siamo creati l’idea vurus che le persone valide non esistano e che la maggioranza dei collaboratori siano così.


Anche quando ci dovesse capitare una persona in gamba, l’idea autolimitante ci porterà a pensare che alla fine anch’essa non sarà poi così valida.


Un’idea virus è una convinzione che una persona ha “comprato” da qualcun altro e che da quel momento utilizzerà come spiegazione, per se stessa e per il resto del mondo, della mancanza di risultati.


Per esempio capita spesso che un venditore “compri” le idee virus da un cliente.


Se il venditore non è riuscito a vendere, ha quasi certamente comprato.


Ciò significa che il cliente gli ha venduto un’idea del perché non poteva acquistare (il prodotto è troppo caro, la concorrenza fa offerte migliori, non era il momento giusto per comprare e così via) e in quel momento quella convinzione aiuta il venditore a non avvertire la sensazione di fallimento.


Da lì in poi il venditore va in giro con questa idea in testa e userà tale idea come spiegazione a se stesso, al suo capo e al mondo del perché non sia possibile vendere.

 

Se desideri confrontarti o porre delle domande specifiche su questo tema puoi cercarmi direttamente alla mia pagina contatti



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